|
|
 |
| | |
| |
Managementul vânzãrilor în secolul al XXI
|
| |
| | |
| |
|
|
 Managementul vânzãrilor în secolul al XXI-lea pe înþelesul tuturor
Autor: Peter Chambers
An apariþie: 2009
ISBN 973-87304-6-5
190 pagini
Aceastã carte se adreseazã tuturor celor interesaþi de conducerea unei echipe de vânzãri, de recrutarea agenþilor, de dezvoltarea unei afaceri în domeniul vânzãrilor, pe scurt, tuturor oamenilor implicaþi în afaceri.
Unii oameni se aflã în poziþii manageriale, fãrã sã înþeleagã pe deplin cum se conduce ºi se supravegheazã un departament de vânzãri. De obicei, promovãrile se fac pe baza principiului „Cine urmeazã?”, acest fapt ducând la un raport deficitar între responsabilitãþile postului ºi posibilitãþile angajatului. Admiþând cã nu e o slujbã uºoarã ºi cã agenþii de vânzãri incompetenþi nu pot deveni agenþi buni de vânzãri, aceastã carte aratã mãsura în care departamentul de vânzãri e util într-o afacere.
Cartea descrie cu profesionalism trãsãturile personale ale agenþilor buni de vânzãri, aratã cum se organizeazã ºi se conduce o echipã, cum se întâmpinã problemele zilnice, cum se efectueazã plãþile ºi comisioanele ºi care sunt diferitele strategii de vânzare.
| |
|
|
|
|
|
| |
